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第1329章 张书记还是你会做生意啊（第1页）

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张书记，还是你会做生意啊！（张书记，还是你会做生意啊！（第22页）听筒那头很快传来细碎的低语声，只是字句模糊听不真切。张磊握着话筒，神色松弛淡然，心里十分平静。在他看来，提出的条件能得到满足自然最好，可以进一步压缩成本、拉高利润，能让工厂资金周转更从容。就算谈不下来也无伤大雅，现有利润已经足够支撑工厂稳定运转，他完全可以接受。不到五分钟，女接待员的声音再度响起，“张厂长，让您久等了。”“您的诉求我已经完整汇报给科长了。”“我们厂有固定定价标准，五百克玻璃罐原则上不降价，但考虑到您的订货体量和长期合作的诚意，科长特意破例，给您把价格下调到每个玻璃罐两毛六分。”她特意补充了一句，敲定长期合作规则：“往后只要您单次下单满一万个玻璃瓶，都按这个优惠价结算。”张磊心中暗喜，但面上却依旧不动声色，继续试探道：“同志，这个价格还能再下调一点吗？”“实在抱歉张厂长。”女接待员的语气虽然诚恳，但却没有丝毫松动，“这已经是我能帮您争取到的最低价了。”张磊刻意迟疑了好几秒，这才开口道：“行，那就按两毛六分的价格来。我稍后就让会计给贵厂打款。”“感谢您的理解，张厂长！”女接待员见这单成了，语气愈发热情，“货款只要一到账，我们立刻给您发货！”挂断电话，张磊脸上再也藏不住笑意。玻璃罐单价再度下调，意味着工厂的核心生产成本大幅降低，后续盈利空间会越来越可观。就在这时，办公室房门被轻轻推开，许建军迈步走了进来。他原本是打算汇报车间生产筹备情况，一抬眼就看到张磊眉眼带笑的模样，顿时心生好奇。“张书记，看你这模样，是不是联社的货款到账了？”张磊微微点头，笑意不减：“货款确实到账了，但我高兴的不是这件事，是另有收获。”许建军瞬间来了兴致，快步上前：“哦？还有喜事？”“独乐乐不如众乐乐，快说说，让我也跟着高兴高兴！”张磊也不藏私，将刚刚跟玻璃厂那边的通话内容，一五一十说了出来。许建军越听眼睛越亮。起初他们工厂是在县里生产资料门市部采购玻璃罐，单价高达三毛六一个。加上各类辅料、人工成本，单瓶辣酱总成本要四毛三。为了跟联社签订长期销售合同，他们给联社的售价只有每瓶四毛七。算下来一瓶只能赚四分钱，利润薄得几乎可以忽略不计，工厂完全是在夹缝里求生存。后来张磊辗转对接上景市国营玻璃厂，将玻璃罐单价降到三毛，单瓶利润提到一毛，工厂才算勉强站稳脚跟。他没想到张磊这次借着大额订单的优势，居然又谈下来四分钱的单价！许建军快速在心里盘算一遍，神情变得有些激动。因为他发现现在工厂单瓶辣酱的利润，直接涨到一毛六！想到这里，他看向张磊，忍不住赞了一句。“张书记，还是你会做生意啊！”

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