第七十九章 釜底抽薪

午夜抽烟 / 著投票加入书签

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    在张毅正在忙着炒股、盖房子的时候。上沪华通公司经过三个多月的努力,今天已经研发成功,华通卡可以正式定型。

    赢龙公司高层再次召集开会,讨论下一步的发展计划。

    负责股票卡事务的副总崔立民主持会议:“今天华通卡研发成功,业务经理小刘中午去参加了庆功宴,小刘先说说情况吧。”

    业务部经理小刘站起来,跟大家点头打过招呼才说起华通庆功会上的事。

    产品研发成功,中午的时候华通公司的老板邬志达和员工们到酒店庆功,也邀请合作伙伴赢龙公司参加。

    一番恭贺和热闹之后,刘经理问起华通的股票卡还需要多长时间可以上市,还有准备发展哪些城市的问题。

    华通卡的驱动程序已经完成,在电脑上测试过能正常运行。接下来的是要准备跟赢龙证券软件的接口程序;再有就是信号测试的问题。预计在9月初就可以正式投产。

    说起销售地方,邬志达就有点拿不定主意。本来最好的地方就是上沪,但是中毅卡开始到上沪发展,还跟上沪电视台都已经达成合约。

    当然也不是说中毅卡跟电视台有合约,华通就不能跟电视台签约。

    一只羊是赶,一群羊也是放。电视台没有很大的利益,是不可能跟哪家公司达成限制协议的。对于跟多家公司发展业务,电视台可是持欢迎的态度。

    华通作为上沪的本地公司,要跟电视台合作图文信号这个很简单,前几天也达成合约。

    正是在跟上沪电视台洽谈的时候,华通公司才知道,7月份毅腾公司就跟电视台有合约。电视台的信号发射前期工作都已经完成,主要有股票卡上市就可以全天发射。

    即使要跟中毅卡抢市场,上沪地区,华通公司是不想放弃的。除了是本地公司的关系之外,华通卡的调试在上沪也很方便。

    至于其他的地方,华通还是想多发展一到两个的,打算考察过之后再最终定案。

    刘经理的建议是,既然中毅卡都发展到上沪了,那不如华通卡也到天南去抢市场。

    邬志达没有给答复,他还需要考虑,毕竟周边的其他省份也不少。如果可以暂时不冲突,还是先占其他省份的市场为好。

    “华通公司是打算先在上沪抢市场,其他的地方还没定下。我们的赢龙卡要9月初才能完成,就算准备的再快也要10月才能上市。这里还有一份资料,关于毅腾公司的发展策略的,大家先看一下。”刘经理介绍完华通之后,崔立民给大家发了一份情报,这个可是花了他很多心血才搞到的。

    资料很是详细,毅腾公司是中毅和腾龙合作的新公司,在7月份成立并派出人员到10个省市设立办事处。开发天南周边地区的业务。

    各地方的省级代理已经联系好,正在发展县市级别的代理商。

    目前已经跟当地电视台签订合约的已经有4个省市,还有6个省市的电视台在洽谈当中。因为电视台的条件比较苛刻,暂时没有进展。

    毅腾公司还决定,月底就算电视台的条件苛刻也会签订合约,预计中毅卡会在9月中旬全面上市销售。

    这份资料实在是太详细,连困难和处理方法都有列举。应该毅腾公司内部出问题了,才有可能如此程度的泄密。

    “资料的准确性是没有问题的,我们通过关系花了大价钱才拿到手。中毅卡的上市时间比我们要早起码半个月,大家有什么好办法就提出来讨论吧。”看得大部分人都已经看完,崔立民才继续说。

    有人提出:“华通卡的完成要比我们的快,能不能跟他们合作成立新公司,抢在毅腾公司之前先上市销售呢?”

    “不可能的,两个原因吧。一是华通不会跟我们合作新公司的,他们的资金不多,合作的话所占股份也不会多,那就肯定不会答应合作。第二个我们公司自己有赢龙卡,华通也是知道的,换你是华通老板,也不会为他人做嫁衣。”说到华通刘经理是最熟悉的,接口解释道。

    “那我们可以避开这10个省市……”又有人提出新的提议。

    “这个我想过,大家看下这10个地方的位置。然后还剩下的省市,除了三、四个还可以之外,人口数量和消费水平,这10个地方就基本占去大半。”这次崔立民说话了。

    除非想放弃争夺证券软件的占有率,要发展的话肯定是避不开的。

    老总也点头支持崔立民:“嗯,还有什么拖延中毅卡上市时间的办法没有,大家往这方面想才是正事,避是避不开的。”

    刘经理也一直在考虑这问题,拖延无非就是产品生产不及时,又或者信号问题出问题。

    产品没有办法能动得了,信号不是还有6家电视台没有签约吗?或许可以从这里入手。

    “我们可以抢先跟电视台签订合约,嗯,我说的是那种有限制的合约。”刘经理还没有想好怎么处理,但是他还是把想法提了出来。

    他的话令大家都眼前一亮,似乎都抓住了重点。现在虽然是还没有电视台会跟哪个厂家、商家签限制合约,但是没试过又怎么知道不行呢。

    “小刘这个方法或许可行,天南电视台的台长我还是很熟的,只要中毅公司的合约到期,我可以让电视台只跟我们签约……”总经理肯定了刘经理的方法。还提出能搞定中毅公司的大本营。

    崔立民考虑了一会,给大家作总结、补充:“罗总的优势可要利用起来啊,不一定需要等到合约到期的。现在先签下明年的合约,稍加宣传效果也不会差的。另外的……”

    在大家补充和完善下,一个釜底抽薪的方案很快就出炉。

    天南省通过关系签下明年的限制合约,就可以连带影响西南省,因为西南省的信号是通过中转天南电视台的信号;

    上沪本地就给华通公司尽可能多的扶持,让他们直接跟毅腾公司抢占市场;

    毅腾公司还没签约的6个地方,我们要尽快派出人员去洽谈。哪怕条件比现在他们提出的还要苛刻,也要作出让步,争取签下带限制的合约。起码也让电视台方面,三个月内不能再签约其他公司;

    至于蜀川和江浙这两个地方,签不下省电视台,那就跟地方电视台洽谈。尽量支持华通卡在这两个地方尽快销售,就算他们资金不到位,也给他们让利或者合作促成此事。

    这样拖延中毅卡上市的目的也就可以达到,同时加快赢龙卡的前期准备工作,争取先占有这些市场。

    方案定下,第二天负责洽谈事宜的人员,纷纷出发奔往各地